Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Eine Frage, die immer wieder gestellt wird, ist: Wie lange dauert es, mein Unternehmen zu verkaufen?
Pauschal lässt sich diese Frage natürlich nicht beantworten. Aber wir möchten Ihnen eine Vorstellung von den Phasen eines Unternehmensverkaufs geben und warum jede einzelne Zeit braucht.
Manchmal wenden sich Unternehmer an uns mit der Vorstellung, dass das Unternehmen innerhalb von 4 Monaten verkauft wird. Doch die Realität sieht anders aus.
Erfahrungswerte zeigen: Vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift unter den Kaufvertrag vergehen 1 bis 2 Jahre.
Wer sich darauf einstellt, kann bessere Entscheidungen treffen und den Prozess strategisch planen.
Ein Unternehmensverkauf ist kein Sprint, sondern ein Marathon.
Viele Unternehmer unterschätzen den Zeitaufwand eines Verkaufsprozesses. Es ist nicht damit getan, ein Exposé zu erstellen und einen Käufer zu finden – jeder Schritt erfordert sorgfältige Planung und Abstimmung mit verschiedenen Parteien.
Warum? Weil jeder Abschnitt seine eigene Dynamik hat:
- Die Vorbereitung muss gründlich sein, damit später keine bösen Überraschungen auftauchen.
- Die Suche nach Käufern und deren Qualifikation ist ein fortlaufender Prozess, der Zeit braucht.
- Verhandlungen und Due Diligence erfordern eine intensive Prüfung durch beide Seiten.
- Schließlich muss der Kaufvertrag ausgehandelt und abgeschlossen werden – oft der herausforderndste Teil.
Hier ein Überblick über die einzelnen Phasen und ihre typische Dauer:
- Vorbereitungsphase: 4 – 8 Wochen
- Marktrecherche, Käuferqualifikation: Andauernder Prozess, mehrere Monate
- Selektion, Verhandlungsphase: 4 – 6 Wochen
- Due Diligence: Bis zu 8 Wochen
- Vertragsgestaltung, Kaufabschluss: 6 – 10 Wochen
Jeder dieser Schritte ist entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf – und keiner sollte übereilt werden. Ein Unternehmensverkauf ist ein komplexer Prozess mit vielen Beteiligten: Käufer, Banken, Anwälte und Steuerberater.
Neben der eigentlichen Verkaufsverhandlung müssen Unterlagen vorbereitet, Due Diligence-Prüfungen durchlaufen und Verträge ausgehandelt werden. Und nicht zu vergessen: Den richtigen Käufer zu finden, der bereit ist, einen fairen Preis zu zahlen, braucht Zeit.
Vorbereitungsphase (4 - 8 Wochen)
Der Unternehmensverkauf beginnt bereits, bevor der erste Käufer kontaktiert wird – mit einer guten Vorbereitung. In dieser Phase analysieren wir gemeinsam Ihr Unternehmen und klären eine entscheidende Frage: Ist Ihr Unternehmen übergabereif?
Nicht jedes Unternehmen ist sofort verkaufsfähig. Wir prüfen die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, die Mitarbeiterstruktur und mögliche Risiken. Gibt es vertragliche Abhängigkeiten oder ungeklärte Nachfolgeregelungen?
Je früher potenzielle Hürden erkannt werden, desto reibungsloser läuft der spätere Verkaufsprozess.
Erstellung vertraulicher Verkaufsunterlagen
Ein Käufer möchte schnell verstehen, ob Ihr Unternehmen für ihn infrage kommt. Dafür erstellen wir anonymisierte, aber aussagekräftige Unterlagen, die zentrale Informationen wie Unternehmensgröße, Ertragslage und Marktposition enthalten. So wecken wir Interesse, ohne sensible Daten preiszugeben.
Unternehmensbewertung & Verkaufsstrategie
Wie viel ist Ihr Unternehmen wert? Eine fundierte Bewertung ist essentiell, um realistische Preisvorstellungen zu entwickeln. Wir analysieren verschiedene Bewertungsmethoden und definieren eine Verkaufsstrategie.
„Wer frühzeitig plant, hat die besten Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf.“
Ein gut vorbereiteter Verkauf spart später Zeit und verhindert, dass der Prozess an ungeklärten Fragen scheitert. Je besser die Vorarbeit, desto schneller und erfolgreicher ist der Verkauf!
Marktrecherche, Käuferqualifikation (Andauernder Prozess über mehrere Monate)
Die Suche nach dem richtigen Käufer ist einer der zeitintensivsten Schritte im Verkaufsprozess.
Es geht nicht nur darum, Interessenten zu finden – sie müssen auch ernsthaftes Interesse, fachliche Kompetenz und die nötige Bonität mitbringen. Wir sprechen unsere gelisteten Käufer an und analysieren den Markt nach passenden Interessenten. Dabei gehen wir diskret vor, um die Vertraulichkeit zu wahren.
Jeder potenzielle Käufer muss zunächst eine Vertraulichkeitserklärung (NDA) unterzeichnen, bevor er detaillierte Informationen über Ihr Unternehmen erhält. Erst danach erhält er die von uns erstellten Unterlagen, um sich ein erstes Bild zu machen.
Nicht jeder Interessent ist automatisch ein geeigneter Käufer.
Wir prüfen deshalb:
- Fachliche Qualifikation – Hat der Käufer die nötige Erfahrung, um Ihr Unternehmen erfolgreich weiterzuführen?
- Finanzielle Bonität – Ist die Kaufpreisfinanzierung möglich?
Nur wenn ein Interessent alle Kriterien erfüllt, stellen wir Ihnen diesen Käufer vor. Wir übernehmen die Kommunikation und selektieren gezielt, damit Sie nur ernsthafte und qualifizierte Kaufinteressenten kennenlernen.
Warum eine gute Käuferqualifikation wichtig ist:
Viele Unternehmensverkäufe scheitern, weil Käufer entweder nicht zahlungskräftig oder nicht geeignet sind. Durch unsere strukturierten Auswahlprozesse sparen Sie wertvolle Zeit und vermeiden unnötige Verhandlungen mit ungeeigneten Interessenten.
Selektion, Verhandlungsphase: 4 – 6 Wochen
Nachdem wir geeignete Kaufinteressenten selektiert und qualifiziert haben, beginnt die eigentliche Verhandlungsphase. In diesem Schritt lernen Sie potenzielle Käufer persönlich kennen und bekommen ein Gefühl dafür, wer wirklich zu Ihrem Unternehmen passt.
Sie erhalten die Möglichkeit, ausgewählte Kaufinteressenten in persönlichen Meetings kennenzulernen. Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um Soft Skills: Passt der Käufer kulturell zum Unternehmen? Hat er eine klare Vision für die Zukunft?
Zusätzlich bieten wir den Interessenten eine Unternehmensbesichtigung an, damit sie sich ein noch besseres Bild machen können. Dies schafft Vertrauen und Transparenz – zwei essenzielle Faktoren für eine erfolgreiche Übernahme.
Nach der Besichtigung und der Übergabe weiterer Unterlagen fordern wir die Interessenten auf, ein unverbindliches Kaufpreisangebot abzugeben. Dies ist ein entscheidender Schritt, um festzustellen, wer tatsächlich bereit ist, den nächsten Schritt zu gehen.
Die gesamte Kommunikation mit den Interessenten läuft weiterhin über uns. Wir übernehmen die Verhandlungsführung, gleichen die verschiedenen Angebote miteinander ab und sorgen dafür, dass Ihre Interessen bestmöglich vertreten werden.
Unser Ziel ist es, für Sie nicht nur den besten Preis, sondern auch die besten Vertragskonditionen zu erzielen.
Due Diligence: Bis zu 8 Wochen
Die Due Diligence ist eine der aufwändigsten und kritischsten Phasen im Verkaufsprozess. Hier prüft der Käufer Ihr Unternehmen bis ins Detail, um sicherzustellen, dass es keine versteckten Risiken gibt.
Prüfung durch den Käufer & seine Berater
Der Kaufinteressent übermittelt eine detaillierte Checkliste mit Unterlagen, die er einsehen möchte. Dazu gehören u. a.:
- Jahresabschlüsse & betriebswirtschaftliche Auswertungen
- Verträge mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern
- Steuerunterlagen & rechtliche Dokumente
- Betriebsinterne Prozesse & Geschäftsstrategie
Der Verkäufer muss diese Dokumente vollständig und strukturiert zusammenstellen. Das ist oft eine große Herausforderung und nimmt viel Zeit in Anspruch.
Um diese Phase so effizient und strukturiert wie möglich zu durchlaufen, unterstützt aureva auch in dieser Phase umfassend:
- Vollständigkeits-Check: Wir prüfen, ob alle angeforderten Unterlagen vorliegen.
- Kommunikation mit dem Käufer: Wir haken regelmäßig nach, um sicherzustellen, dass der Prüfprozess voranschreitet.
- Geduld und Sorgfalt: Trotz aller Bemühungen gilt: Der Käufer benötigt genügend Zeit für eine sorgfältige Prüfung – schließlich soll es nach dem Verkauf keine bösen Überraschungen geben.
Die Prüfung der Unterlagen erfolgt nicht nur durch den Kaufinteressenten selbst, sondern auch durch Steuerberater, Wirtschaftsprüfer oder Unternehmensberater.
Die Due Diligence ist oft der letzte große Meilenstein vor dem finalen Kaufvertrag.
Eine gründliche Vorbereitung und professionelle Begleitung sorgen dafür, dass der Prozess reibungslos verläuft und keine Unsicherheiten entstehen, die den Deal gefährden könnten.
Vertragsgestaltung, Kaufabschluss: 6 – 10 Wochen
Der letzte Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Unternehmensverkauf ist die rechtliche und vertragliche Fixierung des Deals. Doch auch hier gilt: Ein Kaufvertrag ist kein Standarddokument – er muss individuell auf Ihr Unternehmen und die vereinbarten Bedingungen zugeschnitten sein.
Sobald die Due Diligence abgeschlossen ist und sich beide Parteien auf die Rahmenbedingungen geeinigt haben, beginnt die Ausarbeitung des endgültigen Kaufvertrags.
Hier sind verschiedene Parteien involviert:
- Käufer & Verkäufer
- Steuerberater & Wirtschaftsprüfer
- Rechtsanwälte
Da jeder dieser Beteiligten den Vertrag eingehend prüfen muss und ggf. Änderungen vorschlägt, kann dieser Prozess mehrere Wochen in Anspruch nehmen.
Uns ist wichtig, dass hier Gründlichkeit vor Schnelligkeit geht – schließlich bildet der Vertrag die Basis für eine sichere und reibungslose Übergabe.
Wir begleiten Sie nicht nur während der Vertragsverhandlungen, sondern sorgen auch dafür, dass alle Parteien effizient zusammenarbeiten. Unser Ziel ist es, den Prozess zu strukturieren, Missverständnisse zu vermeiden und die Interessen unserer Mandanten bestmöglich zu vertreten.
Ein gut durchdachter und rechtssicherer Vertrag ist die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf – und schützt beide Seiten vor späteren Streitigkeiten. Eine sorgfältige Prüfung durch alle Beteiligten ist daher unerlässlich, auch wenn sie Zeit kostet. Sobald alle Details geklärt sind, folgt der finale Notartermin, bei dem der Vertrag unterzeichnet wird – und Ihr Unternehmensverkauf offiziell abgeschlossen ist.
Weitere Herausforderungen
Ein Unternehmensverkauf ist bereits ein komplexer und zeitintensiver Prozess – doch für viele Unternehmer kommt eine zusätzliche Herausforderung hinzu: Das Tagesgeschäft läuft weiter.
Kunden, Mitarbeiter und Geschäftspartner erwarten Stabilität, unabhängig davon, ob ein Verkauf geplant ist. Nichts wäre schädlicher für den Verkaufsprozess, als wenn die Geschäftszahlen plötzlich einbrechen würden. Ein Unternehmen, das während des Verkaufsprozesses an Wert verliert, wird für Käufer weniger attraktiv – und kann im schlimmsten Fall den Deal gefährden.
Deshalb ist es entscheidend, dass Sie ausreichend Zeit für die Nachfolgeplanung einplanen und den Verkaufsprozess gut strukturiert angehen.
- Starten Sie frühzeitig mit der Planung Ihrer Unternehmensnachfolge.
- Rechnen Sie mit einem mehrmonatigen Prozess – schnelle Erfolge sind selten.
- Führen Sie Ihr Unternehmen so weiter, als würden Sie es nicht verkaufen.
Unsere professionelle Begleitung hilft Ihnen dabei, den Verkaufsprozess effizient zu steuern, damit Sie sich weiterhin auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können.