Unternehmen schließen oder verkaufen?
Viele Unternehmer stehen früher oder später vor der Frage, ob sie ihr Unternehmen schließen oder verkaufen sollen.
Gründe dafür gibt es viele: fehlende Nachfolger, persönliche Veränderungen, wirtschaftliche Unsicherheit oder einfach der Wunsch, ein neues Kapitel zu beginnen. Doch die Folgen dieser Entscheidung reichen weit über den Moment hinaus. Dieser Beitrag zeigt, welche Optionen Sie haben, was finanziell und strategisch auf dem Spiel steht und wann ein Verkauf fast immer der bessere Weg ist.
Was bedeutet es, sein Unternehmen zu schließen?
Eine Schließung wirkt auf den ersten Blick einfach. Betrieb einstellen, Verträge beenden, Personal abmelden.
Doch die Realität sieht meist anders aus:
- Offene Verpflichtungen müssen erfüllt werden.
- Laufende Verträge sind oft nur langfristig kündbar.
- Vermögenswerte verlieren schnell an Wert.
- Kundenaufträge bleiben unbedient.
Eine Schließung bedeutet fast immer, dass der Unternehmer auf potenzielle Werte verzichtet, die sich beim Verkauf realisieren ließen. Besonders problematisch: Der Prozess ist zeitintensiv und oft emotional belastend, da jahrelange Aufbauarbeit abrupt endet.
Wann ein Unternehmensverkauf die bessere Option ist
In vielen Fällen ist der Verkauf eines Unternehmens deutlich vorteilhafter als eine Schließung.
Ein Verkauf ermöglicht:
- die Realisierung eines Kaufpreises statt finanzieller Verluste
- den Erhalt von Arbeitsplätzen
- die Weiterführung des Geschäftsmodells
- eine geordnete Übergabe des Lebenswerks
Für viele Unternehmer ist der Verkauf nicht nur wirtschaftlich sinnvoller, sondern auch emotional leichter. Was sie aufgebaut haben, wird fortgeführt und nicht aufgegeben.
Die wichtigsten Gründe, warum Sie sich als Unternehmer gegen eine Schließung und für einen Verkauf entscheiden sollten
- Ihr Unternehmen ist trotz aktueller Herausforderungen grundsätzlich profitabel und besitzt weiterhin Substanz
- Es besteht Marktpotenzial, das ein Käufer besser ausschöpfen kann
- Ihr Geschäftsmodell ist attraktiv, doch Sie möchten persönlich neue Wege gehen
- Ein Käufer kann Synergien nutzen, die Ihrem Unternehmen allein nicht zur Verfügung stehen
- Eine Schließung wäre kostspielig und würde vorhandene Vermögenswerte unnötig vernichten
Was beeinflusst die Entscheidung zwischen Schließung und Verkauf?
Die richtige Entscheidung hängt von mehreren Faktoren ab. Dazu gehört die finanzielle Lage, denn selbst Unternehmen mit schwächeren Zahlen lassen sich häufig noch verkaufen.
Ebenso spielen die eigenen Werte und Ziele eine Rolle, etwa ob ein geordneter Übergang gewünscht ist oder ein klarer Schlussstrich.
Auch die Marktlage und die Dynamik der Branche beeinflussen das Käuferinteresse, das je nach Phase stark schwanken kann.
Ein weiterer wichtiger Punkt sind die Strukturen im Unternehmen, denn je klarer diese organisiert sind, desto attraktiver wirkt das Unternehmen auf potenzielle Käufer.
Viele Unternehmer unterschätzen dabei, wie groß das Interesse selbst an kleineren oder regional verankerten Unternehmen sein kann.
Warum viele Unternehmer zu spät darüber nachdenken
Jeder will den besten Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf erwischen, doch viele denken erst über einen Verkauf nach, wenn der Druck bereits steigt. Typisch ist der Gedanke, man könne noch etwas warten.
In dieser Zeit entstehen jedoch Risiken wie sinkende Umsätze, zunehmende persönliche Erschöpfung, Veränderungen im Markt, der Verlust wichtiger Mitarbeiter oder unerwartete Ereignisse. Diese Faktoren können den Verkaufswert deutlich reduzieren oder den Verkauf sogar komplett verhindern, sodass am Ende oft nur die Schließung als letzte Option bleibt.
Wie ein professioneller Partner den Unterschied macht
Der Übergang vom Gedanken zur Umsetzung ist anspruchsvoll: Käufer finden, Unternehmenswert ermitteln, Unterlagen aufbereiten, Gespräche führen, verhandeln.
Ein erfahrener Partner wie aureva übernimmt diese Aufgaben und sorgt dafür, dass:
- die geeigneten Käufergruppen gefunden werden
- der bestmögliche Preis erzielt wird
- der Verkaufsprozess diskret und professionell läuft
- Sie als Unternehmer entlastet werden und sich weiterhin auf das Tagesgeschäft konzentrieren können
Fazit: Schließen oder verkaufen? Die Antwort ist klarer, als viele denken
In den meisten Fällen ist ein Verkauf wirtschaftlich, strategisch und emotional die bessere Entscheidung.
Eine Schließung sollte nur die letzte Option sein – wenn das Geschäftsmodell endgültig nicht mehr tragfähig ist oder keine Substanz mehr vorhanden ist.
Wer frühzeitig prüft, ob ein Verkauf möglich ist, sichert Werte, schützt Arbeitsplätze und sorgt dafür, dass das Lebenswerk weitergeführt wird.
aureva unterstützt Sie dabei, die richtige Entscheidung zu treffen, die passenden Käufer zu finden und den gesamten Prozess professionell zu begleiten.