Gibt es den idealen Zeitpunkt überhaupt?

Der perfekte Moment existiert in der Realität selten. Eine starke Auftragslage, stabile Wirtschaft, hohe Nachfrage und die eigene Bereitschaft loszulassen sind ideale Voraussetzungen für einen Unternehmensverkauf. Doch solche Bedingungen treffen selten gleichzeitig ein. 

Wer auf diesen Moment wartet, verpasst ihn oft. 

Besser ist es, den Unternehmensverkauf strategisch zu planen und die relevanten Einflussfaktoren im Blick zu behalten. Dazu gehören: 

• Externe Faktoren
• Interne Faktoren
• Persönliche Faktoren

Ein guter Verkaufszeitpunkt ergibt sich aus der Kombination mehrerer günstiger Umstände. Wer diese regelmäßig überprüft, kann gezielt darauf hinarbeiten.

Externe Faktoren

Auch wenn viele Unternehmer den Blick zuerst nach innen richten, beeinflussen natürlich auch äußere Rahmenbedingungen, ob ein Unternehmensverkauf gerade sinnvoll ist oder nicht. 

Dazu gehören: 

• Marktbedingungen 
  Ein starker Käufermarkt bedeutet bessere Konditionen. Besonders dann, wenn mehrere Interessenten im Spiel sind.
  • Nachfrage in der Branche
  • Dynamik in der Region
  • Aktivität strategischer Investoren
• Wirtschaftliche Rahmenbedingungen 
  Eine stabile Konjunktur und niedrige Zinsen schaffen ein positives Umfeld für Käufe und Investitionen.
  • Günstiges Zinsniveau
  • Wirtschaftswachstum
  • Gute Kapitalverfügbarkeit
• Regulatorische und politische Entwicklungen 
  Neue Vorschriften oder steuerliche Veränderungen können den Verkaufszeitpunkt beeinflussen. Auch geopolitische Entwicklungen wirken sich aus.
  • Steuerrechtliche Änderungen
  • Neue gesetzliche Anforderungen
  • Geopolitische Risiken
• Technologische und branchenspezifische Trends 
  Branchen im Wandel bieten Chancen, aber auch Risiken. Wer sich rechtzeitig positioniert, kann im Verkauf profitieren.
  • Digitalisierung und Innovation
  • Disruptive Entwicklungen
  • Attraktivität von Wachstumsbranchen

Interne Faktoren

Neben äußeren Rahmenbedingungen sind auch die internen Faktoren entscheidend, ob ein Unternehmen verkaufsfähig und vor allem verkaufswürdig ist. Käufer investieren nicht nur in aktuelle Umsätze, sondern in Zukunftspotenzial, Stabilität und Struktur. Wer sein Unternehmen rechtzeitig intern stärkt, schafft die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf zu einem attraktiven Preis.

• Finanzielle Stabilität 
  Gute Zahlen schaffen Vertrauen und zeigen, dass das Unternehmen nicht nur kurzfristig erfolgreich ist, sondern auch auf gesunden Beinen steht.
  • Konstante Umsätze und Erträge
  • Gesunde Eigenkapitalquote
  • Solide Liquidität
• Organisation und Management 
  Käufer schätzen Unternehmen, die gut organisiert sind, bspw. mit klaren Abläufen, einem funktionierenden Team und wenig Abhängigkeit vom Eigentümer.
  • Klare Prozesse
  • Starkes Management-Team
  • Dokumentierte Abläufe
• Abhängigkeit vom Inhaber 
  Je unabhängiger das Unternehmen vom Inhaber ist, desto besser.
  • Kunden- und Lieferantenkontakte
  • Technisches Wissen
  • Entscheidungsprozesse

• Zukunftsfähigkeit und Innovation
  Käufer denken in Perspektiven. Ein Unternehmen mit einem veralteten Geschäftsmodell oder ohne Innovationsstrategie ist schwerer zu verkaufen – oder nur mit Abschlägen.
  • Wettbewerbsposition
  • Skalierbarkeit
  • Innovationskraft
• Nachfolge und Übergabefähigkeit
  Ein häufiges Hindernis beim Verkauf ist die fehlende Vorbereitung auf die Übergabe. Käufer wollen möglichst reibungslos übernehmen können, ohne böse Überraschungen.
  • Nachfolgelösungen
  • Übergabepläne
  • Rechtlich geklärte Verhältnisse

Ein starkes, gut vorbereitetes Unternehmen verkauft sich nicht nur leichter, es kann auch einen besseren Preis erzielen.
Doch der Weg dorthin ist kein Selbstläufer. Ein Unternehmensverkauf ist komplex, emotional und erfordert Zeit, Fachwissen und eine strukturierte Herangehensweise.

Wenn Sie den Verkauf Ihres Unternehmens in Erwägung ziehen, begleiten wir von aureva Sie auf diesem Weg. Mit Erfahrung, Diskretion und einem klaren Plan sorgen wir dafür, dass Sie den bestmöglichen Verkauf erzielen.

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Persönliche Faktoren

So rational ein Unternehmensverkauf auf dem Papier wirkt, am Ende ist es immer auch eine sehr persönliche Entscheidung. Viele Unternehmer führen ihr Unternehmen mit vollem Einsatz über Jahrzehnte. Doch mit der Zeit verändern sich die Lebensumstände, Prioritäten verschieben sich, und die Frage nach dem "richtigen Zeitpunkt" gewinnt eine neue Dimension. 

Typische persönliche Einflussfaktoren sind: 

• Gesundheit, Energie und Belastbarkeit: 
  Der Alltag als Unternehmer ist fordernd – physisch wie mental. Wenn die Kraft nachlässt, steigt der Wunsch nach Entlastung.
• Alter und Lebensplanung:
  Viele beginnen mit dem Gedanken an einen Verkauf zwischen 55 und 65 Jahren, insbesondere wenn keine familieninterne Nachfolge bereitsteht.
• Familiäre Situation: 
  Gespräche mit Partner, Kindern oder potenziellen Nachfolgern können zur Entscheidung drängen oder neue Perspektiven eröffnen.
• Wunsch nach Veränderung oder Rückzug: 
  Manchmal entsteht schlicht der Wunsch, etwas Neues zu beginnen – oder einfach mehr Zeit für sich zu haben.
• Bereitschaft, Verantwortung abzugeben:
  Ein nicht zu unterschätzender Schritt, der innerlich vollzogen sein muss, bevor ein externer Verkauf realistisch ist. 

Diese Faktoren wirken oft leise im Hintergrund, aber sie haben starken Einfluss auf den Verkaufszeitpunkt. Denn: Wer erst handelt, wenn die Belastung zu groß oder der Druck zu hoch ist, verschenkt unter Umständen Verhandlungsspielraum, Zeit und Geld. Der Verkauf sollte eine bewusste Entscheidung sein, nicht nur eine Reaktion.